Twitch vs YouTube : quels enjeux pour les marques en 2025 ?

En 2025, la bataille entre Twitch et YouTube n'est plus une question de compétition directe, mais de complémentarité. Alors que YouTube continue de dominer le paysage numérique avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Twitch voit sa base d'utilisateurs actifs chuter de plus de 25 % entre 2021 et 2025, passant de 9,89 millions à 7,7 millions. Selon l'analyse de Alaban Besnier (COO, Orixa Media), les deux plateformes conservent des spécificités qui rendent leur utilisation complémentaire pour les marques.

Les Différences D’audiences : Un Public Ciblé vs Un Public Large

Les différences d’audiences entre Twitch et YouTube sont marquées et influencent profondément les stratégies de contenu. Twitch attire principalement un public de jeunes adultes, avec près de 50 % des utilisateurs âgés de 25 à 34 ans et une majorité d'hommes (63 %). Ce public est particulièrement engagé, avec un temps d’interaction trois fois supérieur à celui observé sur YouTube. Ce type d'engagement est parfaitement adapté aux marques souhaitant établir des relations en temps réel avec des consommateurs activement impliqués.

De l'autre côté, YouTube séduit un public beaucoup plus large, avec plus de 50 millions d'utilisateurs actifs mensuels en France. L'audience de YouTube est plus diversifiée, touchant particulièrement les 18-34 ans avec une répartition hommes-femmes plus équilibrée (54,3 % contre 45,7 % sur Twitch). En outre, 40 % des utilisateurs affirment avoir acheté un produit après l'avoir vu sur la plateforme, démontrant ainsi un fort pouvoir d'influence sur les décisions d'achat.

Le Format de Contenu : De la Vidéo à la Demande au Streaming en Direct

Un autre aspect fondamental dans la différenciation entre les deux géants du streaming est le format de diffusion. YouTube repose sur des vidéos préenregistrées accessibles à tout moment. Les contenus vont des tutoriels aux documentaires en passant par les vlogs. C'est une plateforme axée sur le contenu à la demande, qui peut être consommé en solitaire ou partagé sur les réseaux sociaux. En revanche, Twitch se distingue par son format de streaming en direct, centré sur l’interaction en temps réel. Que ce soit pour des jeux vidéo, des événements sportifs, ou des discussions en direct, le live reste au cœur de l'expérience Twitch, avec des fonctionnalités telles que les chats en direct, les dons et les abonnements.

Twitch s'éloigne toutefois de son modèle initialement centré sur le jeu vidéo pour introduire des formats diversifiés comme les podcasts en direct ou des événements événementiels d'envergure tels que DALSI (inspiré de "Danse avec les Stars" sur Internet) ou Eleven All Stars porté par Amine. Ces formats, notamment les événements comme DALSI, sont des signes évidents de l’évolution de Twitch vers des contenus plus variés et accessibles à un public plus large.

Les Attentes des Utilisateurs : Contenu Passif vs Contenu Interactif

Les attentes des utilisateurs sur ces deux plateformes divergent considérablement. YouTube reste majoritairement une plateforme où l’on vient pour le contenu lui-même, que ce soit un tutoriel, une vidéo de divertissement ou un vlog. Les utilisateurs consomment ce contenu principalement de manière autonome ou le partagent via leurs propres réseaux sociaux. L'interaction est plus passive, bien que des fonctionnalités de live streaming aient récemment été intégrées pour répondre à une demande croissante d'engagement.

Sur Twitch, en revanche, l’accent est mis sur l’interaction avec le créateur de contenu. Le public n'est pas seulement là pour le contenu, mais pour l’expérience immersive qu’offre le direct. Par exemple, lors des streams de jeux vidéo, les spectateurs peuvent interagir avec le joueur en temps réel, lui suggérer des stratégies ou des actions, renforçant ainsi l'immersion et l'engagement. Cette interactivité est d’autant plus marquée avec les événements communautaires tels que des quiz ou des tournois, où l’audience devient acteur du contenu.

Publicité : Différents Formats pour Différentes Stratégies

Les possibilités publicitaires varient également considérablement entre YouTube et Twitch. Sur YouTube, les marques peuvent opter pour des annonces pré-roll qui apparaissent avant la vidéo choisie, des bannières display ou encore des vidéos sponsorisées, où des créateurs de contenu intègrent les produits ou services dans leurs vidéos. Par exemple, une marque peut s'associer avec un créateur pour une vidéo de tutoriel ou de critique, créant ainsi une relation authentique avec le public.

Twitch, en revanche, privilégie des publicités en direct qui sont diffusées pendant les pauses des streams, une stratégie très populaire parmi les marques comme Red Bull lors des tournois de jeux vidéo. Par ailleurs, les partenariats avec des streamers permettent aux marques de bénéficier de la crédibilité et de l'engagement des créateurs. Un exemple notable est celui de HelloFresh, qui a sponsorisé des streamers en intégrant ses services de livraison de repas directement dans leurs streams, atteignant ainsi une audience ciblée de manière organique.

Une Stratégie Hybride pour Maximiser l'Impact des Campagnes

Les marques peuvent maximiser leur impact en tirant parti des spécificités de chaque plateforme. Par exemple, pour promouvoir un événement gaming, une marque comme Epic Games aura tout intérêt à sponsoriser un événement sur Twitch, où l’engagement en direct est optimal, puis à publier la rediffusion sur YouTube pour toucher un public plus large. Cette stratégie hybride permet de maximiser la visibilité et d'engager les utilisateurs sur différents types de contenus : en direct sur Twitch et en replay sur YouTube.

Les marques peuvent également utiliser YouTube pour diffuser des teasers ou des bandes-annonces d’événements à venir sur Twitch, créant ainsi de l’anticipation et dirigeant l’audience vers la diffusion en direct.

Conclusion : Une Complémentarité Gagnante

En 2025, la véritable question pour les marques n'est plus de choisir entre Twitch et YouTube, mais de comprendre comment exploiter les forces de chaque plateforme pour répondre à leurs objectifs marketing. YouTube continue de séduire par sa portée massive et son pouvoir d'influence, tandis que Twitch se distingue par l’engagement en temps réel et l’interactivité. En combinant ces deux plateformes de manière stratégique, les marques peuvent offrir une expérience enrichie et captiver leur audience tout au long du cycle de vie du contenu.