BeoBank lie son sponsoring à la performance

Lier le montant de vos investissements en sponsoring à la performance du club sportif ou du sportif que vous soutenez, voilà une approche qui fait très peu d’émules. En Belgique, on compte toutefois un cas d’école avec BeoBank et le KRC Genk. Depuis septembre 2013, la filiale du Crédit Mutuel Nord Europe, est le sponsor principal du club de Genk. Un partenariat en sponsoring qui s’articule sur un mode de fonctionnement lié à la performance, un modus operandi rarissime sur notre marché. La plupart des acteurs du monde sportif refusent d’entrer dans cette pratique. Pour Cyril Guilloret, directeur marketing et numérique de BeoBank, « c’est le futur du sponsoring ! » Entre le club de football et la banque, un accord est rapidement intervenu sur la formule. « Dans le sponsoring, trois axes sont importants : le retour dans les médias, la durée dans le temps et l’activation. Pour le premier axe, notre présence dans les médias est liée aux résultats du club. Nous avons, de commun accord avec Genk, mis en place une formule de bonus malus, liée aux performances sportives du KRC. » En l’occurrence, l’investissement de départ, qui se situe en dessous du million d’euros, peut varier de +30% à -30% ! « Sur la saison 2014-2015, Genk n’a pas brillé. Ils étaient absents des play-offs 1. Notre visibilité dans les médias en a donc souffert. » explique notre interlocuteur, qui au demeurant croit beaucoup dans cette pratique. « Elle est courue chez les anglo-saxons et je pense que le monde sportif belge comme les annonceurs ont tout à gagner de cette pratique. »