{Making Of} In Fine : Terre Sacrée, un projet qui met en valeur l'humain

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Dans le cadre de la nouvelle campagne Terre Sacrée de l’ASBL Atouts Camps, Giulia Decarli, Account & Digital Project Manager de l’agence créative liégeoise In Fine nous a accordé un entretien afin de comprendre au mieux les tenants et aboutissants d’un tel projet.

 

Avant de parler du projet, pouvez-vous nous présenter en quelques mots l’ASBL Atouts Camps ?

La mission première de l’ASBL Atouts Camps consiste à trouver et labelliser des endroits de camps pour les mouvements de jeunesse en Wallonie. Nous possédons deux sites, deux plateformes qui sont “Votre Camp” et “Atouts Camps”; la première liste la totalité des endroits de camps existants, ou du moins avec qui nous sommes en contact. La seconde met en avant les prairies labellisées.

Quelles étaient les attentes du client ? 

Nous voulions mettre en avant cette relation entre l’agriculteur et les mouvements de jeunesse. Faire valoir l’humain et faire en sorte que cette Terre Sacrée développe “des sous, des sourires et des souvenirs” pour les différentes parties. Lors de nos vidéos promotionnelles, la mise en avant de l’humain tend à dire que la labellisation permettra au détenteur de terrains d’obtenir une rémunération, mais cela permettra également de libérer un endroit pour les jeunes. Nous souhaitons que ceux qui verront notre campagne se disent “Je vais mettre à disposition ma prairie”.

Quels supports ont été développés lors de cette campagne ? 

Dans un premier temps, nous avons pensé et développé le concept Terre Sacrée afin de le dériver dans de nombreuses formes coordonnées pour notre campagne. Nous avons développé un logo, un style graphique et tout un tas d'éléments visant à donner à notre campagne son identité propre. Enfin, nous avons mis en place une
landing page. Un engagement digital fort a été créé, avec de nombreuses vidéos promotionnelles. Nous souhaitons couvrir tous les axes d'Atouts Camps en proposant une campagne multicanale.

La campagne se décompose en plusieurs phases segmentées via différentes semaines. Nous n'en sommes encore qu’au début et cela se présente objectivement bien, nous avons déjà une suite bien programmée afin d’être le plus optimal possible mais sommes toujours ouvert à la réflexion afin d’être encore plus performant. L’une des idées étant ressortie récemment fut le développement d’une newsletter afin de convertir au mieux les agriculteurs. 

Les agriculteurs, est-ce une cible simple à toucher ? Comment faites vous ? 

Nous avons fait une analyse poussée afin de comprendre au mieux le comportement digital des agriculteurs. Nous nous sommes posé les questions “Moi je suis agriculteur, qu’est-ce que je fais en journée ?” - “Comment est-ce que je consomme l’information ?” -  “Quel canal me touche le plus ?”.

Cela nous a fait prendre conscience que les agriculteurs modernes sont des personnes allant de 25 à 60 ans et sont sur les réseaux sociaux, ils consomment énormément de vidéos, et c’est la raison pour laquelle nous en avons créées autant digitalement. Les affiches et les flyers sont naturellement tout aussi pertinents pour notre cible; nous les livrerons à Atouts Camps, puis ils seront publiés et distribués dans de nombreux magasins auxquels les agriculteurs viennent s’approvisionner.

À première vue on peut se dire qu’il s’agit d’une cible peu digitale mais lorsque l’on se renseigne ce n’est plus le cas, c’est pour cela qu’on a énormément développé les supports et les campagnes afin de toucher les prospects au maximum. 

Il s’agit d’un projet soutenu par Willy Borsus, le ministre de l’agriculture wallon, un soutien de poids donc. En quoi est-il intéressant, pour nos agriculteurs, de mettre à profit certains terrains comme endroits de camp ?

En effet, la présence de Willy Borsus dans notre vidéo promotionnelle avait principalement pour vocation de rassurer les agriculteurs. Elle permettait de montrer que cette labellisation à concrètement du sens, qu’on comptait vraiment sur eux. Si nous l’avons voulu dans la vidéo, c’est également car nous voulions avoir la personnalité qui était derrière le financement de la campagne afin de leur parler bien plus directement en utilisant ses propres mots. 

Avant le début de la campagne, on ne comptait pas moins de 44 endroits de camp labellisés en région Wallonne. Comment percevez-vous les résultats actuels et leurs développements via la campagne ?

L’objectif de la campagne est très clairement d’aller chercher la conversion de type 1, qui se définit par le fait d’avoir un contact avec l’agriculteur (numéro, email, etc.). La conversion pure et dure est, quant à elle, réalisée par l’ASBL Atouts Camps.

La campagne s’est bien lancée avec l’obtention d’une petite dizaine de formulaires en première semaine. Nous travaillons continuellement sur l’optimisation du bon concept et du bon message tout en, comme dit précédemment, se laissant l’opportunité de la bonne idée. Dans quelque temps viendra une autre phase de la campagne où l’on souhaitera, cette fois-ci, toucher les mouvements de jeunesse eux-mêmes.