Comment Sportzot s’impose dans le secteur de la bière… et à la radio

La bière sans alcool a longtemps été un sujet sensible dans l’univers brassicole. Pendant des décennies, ces bières ont souvent été boudées, car jugées trop éloignées du goût d’une bière classique. La Brasserie De Halve Maan a pourtant fait le choix d’aller à contre-courant. Pas avec un produit de compromis, mais avec une promesse claire : ne jamais faire de concessions sur le goût et la qualité. En 2018, la brasserie lance Sportzot, la version sans alcool de la Brugse Zot Blond. Aujourd’hui, la bière est incontournable. Pas seulement grâce à son goût, mais aussi grâce à une stratégie de marque réfléchie, portée par un contexte radio qualitatif sur les antennes de la VRT.

Oser sans trahir son ADN

« Il y avait un vrai tabou autour de la bière sans alcool il y a quelques années, » explique Thibault Demuynck, Marketing Manager de la Brasserie De Halve Maan. « Pour beaucoup d’amateurs, c’était presque un sacrilège. On savait donc que si on se lançait, il fallait que ce soit irréprochable. » Grâce à un procédé innovant développé par le maître-brasseur Frederik Verstringe, l’alcool est retiré de manière totalement naturelle. « Sportzot a vraiment le goût d’une bière. C’est une bière spéciale, mais sans alcool. C’était un vrai défi pour nos brasseurs et c’est exactement ce que nous avons réussi à faire, » ajoute Thibault Demuynck.

La radio comme accélérateur de marque

Le lancement de Sportzot s’est d’abord fait via la distribution en horeca et en grande distribution, soutenu principalement par du trade marketing et du digital. La radio est entrée en jeu en 2019, avec un impact immédiat. « Dès que nous avons commencé la radio, on a senti un vrai engouement, » raconte Demuynck. « Les gens venaient spontanément me parler après avoir entendu notre spot. Avec d’autres médias, c’était beaucoup moins le cas. La puissance de la radio m’a vraiment surpris. » Selon lui, la force du média réside dans sa présence naturelle : « Ce n’est pas intrusif, mais ça reste en tête. C’est pour ça que nous continuons à investir résolument dans l’audio. »

 

Une marque forte sur la bonne fréquence

La Brasserie De Halve Maan poursuit sa stratégie radio et la renforce encore. Avec un studio de production externe, l’univers audio de Sportzot continue de se développer. « L’impact de la radio VRT sur notre marque ne doit absolument pas être sous-estimé, » souligne Demuynck. Le choix de la VRT est pleinement assumé : « Nous investissons dans des chaînes et des environnements de qualité, en lesquels nous croyons et où notre public est réellement à l’écoute. » Et les résultats sont au rendez-vous : « Sportzot est aujourd’hui le produit à la croissance la plus rapide de la brasserie et s’impose comme l’une des bières spéciales sans alcool les plus populaires au niveau national, » conclut-il.