Valérie Morfitis (Ads & Data) en Wim Jansen (DPG Media Advertising): Hoe ver reikt het gedeelde belang?

Aan het hoofd van respectievelijk Ads & Data en DPG Media Advertising kijken Valérie Morfitis en Wim Jansen dagelijks naar dezelfde uitdagingen: advertentie-inkomsten onder druk, toenemende complexiteit en de groeiende macht van internationale platformen. Voor PUB leggen ze hun kaarten op tafel. Hoe ver moet samenwerking gaan? Hoe verhouden lokale media zich tot big tech? En niet onbelangrijk: wordt Ad Manager het gezamenlijke antwoord?

Volgens Valérie Morfitis, CEO van Ads & Data, en Wim Jansen, CCO van DPG Media, heeft de Belgische advertentiemarkt veel troeven. Alleen worden die nog onvoldoende verzilverd. Lokale media beschikken over bereik, sterke content, vertrouwen en lokale kennis, maar moeten hun waarde beter aantonen én veel eenvoudiger toegankelijk maken. En daarvoor is meer samenwerking nodig, ook tussen concurrenten.

Hoe gezond is de Belgische advertentiemarkt?

Valérie Morfitis: “Voor ik bij Ads & Data startte, werkte ik vijf jaar in een internationale rol bij Unilever. Daardoor zag ik veel verschillende media-ecosystemen. Dan besef je pas hoe sterk België ervoor staat. In sommige landen zijn er nauwelijks lokale spelers en ben je als adverteerder bijna volledig afhankelijk van internationale platformen. Wij klagen hier veel, maar eigenlijk mogen we best wat trotser zijn. Natuurlijk moeten we waakzaam blijven, bereik blijven bouwen en blijven investeren in kwaliteitsjournalistiek en entertainment. Maar het lokale media-ecosysteem dat hier bestaat, is echt iets om te koesteren.”

Wim Jansen: “Dat klopt. Tegelijk mogen we de Belgische complexiteit, met onze twee taalgebieden voor adverteerders, niet onderschatten. Er zijn vandaag meer kanalen, meer data en meer KPI’s dan ooit. Maar meer informatie maakt advertising niet automatisch beter. We moeten focussen op eenvoud, transparantie en echte businessimpact. Lokale media combineren lokale cultuur en schaal met content, context en betrouwbare data. Dat zijn sterke troeven om merken op lange termijn op te bouwen.”

VEEL TROEVEN, TE WEINIG INKOMSTEN

Waarom vertaalt die meerwaarde zich dan nog onvoldoende in advertentie-inkomsten?

Wim Jansen: “Omdat we media nog te vaak beoordelen op de metrics die het gemakkelijkst meetbaar zijn. CPC, CTR, VTR… Ze geven informatie, maar vertellen niet het volledige verhaal. De echte vraag moet zijn: wat draagt deze media-investering bij aan het merk en aan de business? Op korte én lange termijn, rekening houdend met de sterke emotionele attentiewaarde. We moeten voorbij de metrics kijken die door internationale platformen worden bepaald. Dat vraagt ook om een eenvoudiger aankoopmodel. Lokale media kunnen adverteerders video, audio, publishing en digital geïntegreerd aanbieden: van planning en aankoop tot rapportering. En we moeten blijven investeren in technologie, data en AI om dat even gebruiksvriendelijk te maken als de oplossingen van big tech.”

Valérie Morfitis: “Adverteerders krijgen vandaag steeds minder budget en moeten dus scherpe keuzes maken. Ik geloof niet dat wij hen moeten vertellen om internationale platformen links te laten liggen, dat is gewoon niet realistisch. Onze kracht zit in relevant bereik en in de context waarin dat bereik wordt opgebouwd. Met Ads & Data bereiken we wekelijks 90% van de Vlamingen. We maken het verschil met relevant bereik: onze merken hebben grote fancommunity’s die zorgen voor onvergelijkbaar engagement. Dat soort kwaliteit moeten we beter kunnen bewijzen.”

Lees het volledige gesprek in het nieuwste printnummer van PUB Magazine of in de online editie.